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解密直播黑马新玩法(一):梦想直播一招破解

更新时间:2020-07-10 08:34点击:

  直播的江湖,在高峰时的2016年底,曾有近千家平台争相炫技,但如今不少直播平台已经销声匿迹,活跃的直播平台数也大大减少。

  与此同时,针对直播业的各项监管政策也陆续出台,一些依靠低俗、露点、涉黄等玩法的小平台直接被淘汰出局。竞争加剧和监管趋严推动了直播业的洗牌,一些平台逐渐掉队、出局,2017年2月光圈直播黯然退场,宣告行业洗牌加速。

  但是,在这轮洗牌大战中,也有直播平台凭借策略创新逆势增长,保持领跑态势,其中表现突出者如梦想直播,在今年5月初,DAU和收入实现翻倍增长,品牌不断被市场认可,现已成为95后首选直播平台。

  梦想直播之所以能逆势增长,和其一系列创新战略落地息息相关。在2017年,梦想直播全面发力“三屏互动”战略,力推“直播+电视+视频”深度联动,随着项目一一落地,迅速取得成果:和南京广电集团联手推出“梦想星计划2017网红大赛”,开启直播选秀新篇,活动模式新潮有趣,一经推出,引得各家直播平台纷纷效仿;与芒果台合作“2017快乐男声高校海选”,将“直播+综艺选秀”翻出新花样。

  两大选秀活动塑造了梦想直播的品牌影响力,进一步拓展了直播流量入口,并一举打通新的盈利空间,成功解决了2017年困扰直播业的内容变现难题,对直播业整体转型具有借鉴意义。

  据梦想直播总裁吴云松介绍,“梦想星计划”以南京为根据地,扩散到北京、上海、广州、成都、济南等全国一二线城市,用选秀这种老少皆宜的形式,连接起直播和传统电视,线上线下同步举行并有效联动。初步统计,整个活动覆盖全国2亿人,广告收益达数千万元。在此之前,整个直播行业并没有依靠活动广告盈利的案例,梦想星计划则成为行业首创,创造出直播界的神话。

  一传媒界观察人士据此分析认为,“梦想星计划”的市场效果确实非常不错,但它更大的市场价值在于成功地将电视媒体的影响力和直播的内容创新力,变现为广告的销售力,可以说开辟出一种全新的广告模式,达到受众、电视、直播和广告商四方共赢的局面。“‘梦想星计划’的广告变现形式对直播业探索盈利模式具有重要的标杆价值,目前整个直播业一直在尝试突破单一的盈利模式,取得更大的市场和发展。”这位人士说。

  与快男的合作则再一次显示了“头部主播+IP”的力量,优质快男选手的入驻加上创新性的玩法,在为选手积累人气的同时,也带动了粉丝打赏的激增。据了解,仅快男海选阶段,众多优质选手为梦想直播带来上百万的粉丝,打赏的收入更是达到千万级。

  因此,梦想直播探索的新业务方向具有极大的启发性,如何破解直播平台收入难题显然已经找到钥匙,更重要的是,新的商业模式将极有可能催生出全新的直播业态。

  众所周知,直播业盈利之痛成为影响直播平台发展的一道坎,包括一些较大的直播平台都没能翻过这道坎,导致前途未卜,“典型的如映客直播,号称第一梯队成员,但2015年的利润仅为167.28万元,不及北上深一套房产的价格。”盈利模式不清晰,还使一些企图卡位直播风口的企业狠狠地摔了跟斗,炒股平台“大智慧”烧14亿请名人做直播,因为没有找到直播的盈利模式巨亏17亿,可能面临退市。

  实际上,直播行业经历2016年的井喷式发展后,在2017年逐渐步入平稳增长期。有直播业人士认为,今后直播平台之间的竞争将不再是比谁扩张得快、谁的摊子铺得大,而是比谁做得更好、更深、更细,只有精耕细作,才能保持增量,激活存量,而“梦想星计划”在内容打造、流量引入和广告盈利上都策划周详,正是精耕细作的典范,所以逆势增长也在情理之中。

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